我几乎是一口气读完《圈子圈套》第三部曲,我非常钦佩作者王强先生对故事情节的构思以及对商战细节的把握,经过了三部曲的商战之后,命运竟然开了一个玩笑,洪钧竟然又回到原点,还是他原来那个圈子,还是原来那些人员,只不过经过行业惨烈的竞争,企业和不断地重组,人员不断地变化,有如大浪淘沙,优胜劣汰,这就是市场竞争残酷的法则,《圈子圈套》三部曲读后感之七。
我认为《圈子圈套》第三部写得非常精彩,情节跌宕起伏,大起大落,商战的细节给我们更多的启示,这就是我们商业社会所谓的圈子和圈套。而小说中每一个人物的表演,让读者看到社会方方面面,感受到了什么是真、善、美,什么是假、恶、丑。
在《圈子圈套》第三部曲中,我认为主人公洪钧已经彻底成熟了,他没有再犯第一部曲和第二部曲中那样愚蠢的错误,而是冷静的面对内部残酷的权力斗争,沉着应对,寻找战机和突破口,也有幸运的机会,更有杰出的智慧。另外不管是外部所处的环境如何恶劣,他心态平和,特别是在争夺项目过程中,体现了他的领导艺术和把握市场大局观,最终再一次笑到了最后。
书中开头是从洪钧被大中国圈内两个负责人出卖开始,便又一次跌入人生的低谷,他的中国公司被肢解了,他的职务也被降了一格,而且遭到他的大中国公司顶头上司韦恩步步急逼,想置洪钧于死地。我很了解企业内部有韦恩这样的人物,因为在现实社会中,这样的人大有人在。他们的存在不是为了企业最高利益,而是为了自己的权利,他们以整人为快乐,证明自己的能力,本来已经时过境迁的事情,他们会揪住不放,落井下石。企业有这样的人还能保持健康发展吗,这样的内斗实际上是企业最大的内耗,颇有文化大革命中整人的政治哲学。
当陷害目的未达到,洪钧所谓的问题被韦恩的上级领导柯克解决,这位整人的韦恩便伙同他的下属,以非常卑劣的手段,给洪钧的下属伙伴李龙伟下套,逼迫他离开公司,企图拆散洪钧的班底,以达到让洪钧无法获得业绩为由,将洪钧赶出公司的目的。就在洪钧彷徨于是否离开他所在的维西尔公司之时,洪钧被柯克所阻止,并且利用维西尔的大老板来中国访问之际,与洪钧设了圈套,赶走了这个阴险的韦恩。
我很感叹洪钧此时的胸怀,在危机时刻,他仍然坚持和他的团队工作,特别是他指导的新人小薛,利用执着和哀兵战略,竟然很幸运的拿到了澳格雅项目的订单。书中的澳格雅公司是中国民营企业的代表,他们内部的项目运行的过程反映了民企经营的现实,这位陆老板,还有他的儿子小陆,以及他们的亲属和部下所做的事情,以及他们的话语,决策过程给我留下了深刻的印象。
当洪钧重新登上维西尔公司中国总经理宝座,果断的又一次机构和人事调整,召回了部将李龙伟,竟然以德报怨重用了曾经陷害他的同事,体现了洪钧领导者的优秀品质。然后重整人马与他的老对手俞威在最大的项目,第一资源集团项目上,展开了激烈的博弈。实际上俞威也是陷于内部的权力争斗,小谭和俞威的上级领导皮特合作,对俞威的权利和市场运作进行了限制。
我很钦佩洪钧的市场洞察能力,他抓住了第一资源集团的关键领导郑总,不断地修改规则,战略上果断了放弃了第一资源集团的上海公司和广东公司两个没有希望的项目,成功的在北京公司,河北公司、山东公司,浙江公司赢得了项目,特别是浙江公司项目的争夺,黑白两道齐出,有小薛的勇敢机智与范宇宙的圆滑,有洪钧运筹帷幄,通过洪钧在ICE公司安插特务邓汶的信息,以及第一资源集团郑总的支持,终于赢得了这个项目。这一段商战进入了白热化,达到了高潮,让我看了十分过瘾。
然而此书到了结尾,令人啼笑皆非,两个最大的竞争对手维西尔和ICE公司竟然合并了。成立新公司必然进行新一轮的洗牌,大量的人员将会被拆掉,大区小区的领导的地位不保,为了在新公司保留领导地位,又进行新的尔虞我诈,曾经一直支持洪钧的上级领导柯克,为了自己的地位,竟然陷害他最信任的部下洪钧作假,事成之后又要抛弃洪钧。面对又一次危机,洪钧出色了运用他自己的智慧,与现在竞争对手的领导皮特合作,赶走了柯克,保住了自己的地位。
另一个主角俞威,在事业上走到了尽头,他的行为最终害了自己,不仅遭遇车祸,而且被圈子抛弃,被合并后公司弃之,两个主角以洪钧胜利,俞威失败彻底告终。
关于小说《圈子圈套》第三部曲,有人在网上做了精彩的细节评论,我做了摘录,
摘自:智商高的人做事,情商高的人做人,情商高的人比智商高的人更受欢迎,更容易成功。以下是我看完《圈子圈套3》的一些感受:
1、要公私分开,不要让亲朋好友变成同事或上下级关系,如同洪均告诫邓汶的,否则不仅你和她的职业前景都会受到危害,你和她之间的关系也会变味,你的对手也会在时机成熟的时候趁火打劫,把你身边的这个火种点燃。凡事有利有弊,洪均把邓汶叫到一个城市,好处是有个朋友在身边,不好是这个朋友初来乍到难免会拖累自己,你可以处处帮他,但哪一天如果有一点对不住他,肯定会得罪这个朋友,他会觉得你帮他、对他好是理所应当的,这不是给自找麻烦吗?
2、俞威要邓汶把行业版拿去评测是个圈套,一旦出问题就会把责任推倒邓汶身上。还是洪均说的对:你根本不用和他理论,你忘记你们的流程了?俞威应该去找他的上级,他的上级再找你的上级,你只听你的上级的指令行事。你这不是推诿,而是在不折不扣抵执行公司流程,只有这样你才能保护自己。听上司安排没错,如果错了上司也会帮你担当,但如果自己去当好人,往往会办坏事,遭小人利用。我们做任何事,都不要让自己陷入被动,给人留下把柄。邮件白底黑字就是证据,电话打完就完了,无处查证。电话里也不承诺以免被录音,洪钧老板的做法可谓老奸巨滑。洪均在面对上级压下来的无法完成的任务时,选择了走为上策,出国结婚,这个理由堂而皇之地成为那几天无法履行职责的理由,让人无法拒绝。俞威在第一资源广东项目里与伙伴合作私分款额也做得不显山不露水,他不直接与客户交易,而是通过伙伴,绕了很多弯子,不容易被查处,即使查出也容易将责任推到伙伴身上:不是我卖的,是伙伴卖的。
3、洪均的上级科克要见客户第一资源的老大,但此时还没到见客户最高层的时候,弄不好还会惹客户接头人郑总部高兴,但上级执意要来,怎么办呢?洪均说:首先要明确我要的是什么,而不能老板说什么我就做什么,客户怎么说我就怎么做,要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克队项目、对我更有信心,一味拦着他,不让他见客户并不能解决问题,只会让他更猜疑,所以应该让他去见客户,让他亲眼看到的与我这里听到的如出一辙,他就会彻底放心。我还需要让郑总队维西尔、对我更有信心,要让他看到我调动公司高层资源的能力,所以也应该让他见到维西尔的高层。洪均很明白老板去见客户的心理,不仅要亲自了解项目状况,还想有所建树以满足自己的成就感。科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的客户老大,也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议,前者我做不到也不想做,后者我就做得到也很想做。洪均就策划了这场客户拜访活动,前期工作都是自己来做,让两个老大到时亮个相走个过场就行。如何顺理成章地促成这次引荐呢?也就是后来洪均影响郑总制订对自己有利的游戏规则,为表感谢,让老板亲自过来拜访,自己老板也有面子,客户也有面子,洪均的做法是皆大欢喜。
4、小薛日渐成熟的一个标志就是"脸皮厚了"。从他的话里就可以感觉到小薛心态好,积极进取:反正我对哪个行业都是门外汉,做哪个行业还不都是一样,干吗不挑个大单子做?呵呵,反正我在哪儿都是当孙子,还不如挑个有钱的牛爷爷呢。和人交往,寒暄聊天开玩笑,这些其实都是废话,但废话也要说,说废话是增进感情的必要方式。很多时候明知对方的意图和目的,还要在表面上胡捧乱吹,慢慢介入正题,而不是一来就点破。做销售就是和人打交道,少言寡语和呆滞木讷的人是不适合做销售的。另外不管做不做销售,日常交往中经常谈起或用到的东西一定要懂行,比如车、酒、高尔夫、会议和宴请的座次等等。
5、陆公子说"我爸决不会在乎你替他省了六十万块钱,你这么做恰恰是丢他的脸。"很多时候,人做决策并不是钱的问题,而是面子和身份的问题,人毕竟是人,并不是事事都能理智,考虑最经济的方案。后来洪均说:不会再变故了,陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。老板一旦在众人面前决定的,即使是错的,即使决策后有些后悔,也会坚持下去,因为老板不在乎那点钱,而在乎的是自己在众人心中的威信。有时就像陆公子所说:要想做大事,就要靠直觉。澳格雅项目的成功,并不是维西而的产品多少,价格多合适,从某种程度上说是客户内部政治斗争后的一种均衡状态。如果要说个人努力,是小薛软磨硬泡,无意中介入客户内部政治,遇到了陆公子,找住了关键人切入的结果。正如洪均所说:任何成功,都有太多的偶然,而任何失败,都有太多的必然。我们都是普通人,我们的能力都是有限的,没有人能驾驭所有因素,当我们无力顾及的那些因素由于种种偶然原因正好也都有利于我们时,我们才能成功,任何人在任何事上的成功都是如此。面对自己的成功,不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的;面对他人的成功,也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的。我联想到阿甘,傻人有傻福,那些聪明人整日绞尽脑汁也还是患得患失,这究竟是个人心态造成,还是天意如此?另外一个问题是企业中层处于自身利益考虑往往会屏蔽或扭曲一些信息,老板听到的看到的很容易是被"装修"过的信息,办事直接找老板找决策人就是最快速有效的,当然如果不行也没有任何回旋余地。在小薛赢了单子,而有人来争抢和瓜分胜利果实,如果没有洪均力挺小薛,主持公道,胜利果实到小薛这里还能有多少?众人都是见利益就上,谁给好处就说谁好,世间自古被冤死、气死的太多太多。